有一些管理者会存在这样一个疑问，给下属定了目标却完不成？实际上很多时候，并不是下属的能力有问题，而是没有真正驱动他们。2022年2月24日，创业酵母官方公众平台发表了关于如何能够驱动员工的话题，分享给大家。

一、为什么建议大家追求个人利益

很多管理者总爱一味讲大道理，不停对员工强调奉献。但只强调奉献是没有用的，现在的年轻人有更多的价值主张。作为管理者应该积极地鼓励员工追求个人利益。在创业酵母，管理者在给下属定目标前，通常会一对一开一个裸心会。管理者通常都会和下属员工聊天，问他们有什么短期目标？有什么长期目标？希望今年能够赚多少钱？这样做的目的是，员工在追求个人利益时，实际上也在为组织做出卓越的贡献。

亚当·斯密在《国富论》中写道：“追求个人的利益，往往使他能比在真正出于本意的情况下，更有效地促进社会的利益。”举一个例子。生产者采用节约成本的创新，他的本意是希望获取更高利润。但由于竞争公司的群起效仿，最终产品的价格下跌了，最终受益的是所有的消费者。这就是亚当·斯密提出的“看不见的手”。市场中，由于对个人利益的追求，往往造福了所有人。

在企业中也是如此，如果员工为了赚更多的钱，为了实现自己的目标，而更努力的工作，甚至用创造性思维做出了更多的业绩，这样团队也为公司创造了更多的价值。所以追求个人利益是值得鼓励的。

二、追求个人利益时，不能伤害集体利益

当然这里也存在一个问题，有时候个人利益和群体利益之间是很复杂的，甚至有时候也是冲突的。成本效益原则认为：当个人效益超过个人成本时，个体会采取行动。

如果为了追求个人利益，伤害到了别人的利益怎么办？

这样的事情是很多的。比如在电影院，有观众为了看得更清楚而站起来，那么他必定会挡住身后观众的视线，这时候亚当·斯密说的“这只看不见的手”似乎失去了作用。后面一排的人被前面的人挡住了，为了看得更清楚，后面一排的人也会站起来，他们站起来就会挡住他们后面一排的人。慢慢地，所有的人都站起身。大家的视野还是和之前一样，没有更清楚，这就是剧场效应，最后变得内卷了，对大家都没有好处。

再放置在公司的场景中，比如有的销售为了追求个人利益过度承诺，导致最后客户退费，公司要花大量的时间来解决这些问题，造成资源的浪费。或者员工为了赚钱，将公司的核心数据卖出去。为了多赚钱，抢别人的客户。类似这种为了追求自己的利益，而损害了集体的利益。这当然是不提倡的，所以在鼓励他们追求个人利益的同时，也要有明确的高压线制度。告诉员工，什么是不能触碰的底线，如果违背了客户第一的价值观，碰到了高压线，那没办法，就是要被开掉的。追求个人利益是鼓励的，但要在不违背集体利益的范畴内。

所以之所以驱动不了员工，是因为管理者没有真正关心员工的需求。管理者驱动下属工作，一味讲道理是没用的。作为老板或者管理者，不要抱怨员工来公司就是为了赚钱，员工不会为了公司工作，只会为自己工作。人性如此，管理是反人性的，但要顺人心，所以要关心员工的个人利益。鼓励员工追求个人利益的时候，还要强调，不要违背组织的利益，管理者在管理时，也要将员工的个人目标和团队的目标结合在一起，不能出现断裂。比如达到一个有挑战性的目标，给予什么具体的激励，帮助员工追求他的个人利益，他的意愿就变强烈了。所以管理者在其中的作用就非常大，管理者是做转换器，把公司的目标变成员工自己的目标。

当你想要的和员工想要的能结合在一起，员工就能具备自驱力，管理成本也会降低。问题就这么迎刃而解了。所以管理就是如此，这么多年来，管理很少会变化，因为人性不会变化，管理也可以说是管人性。

那么问题又出现了，员工驱动力强了，就能完成目标吗？如何定一个目标，让员工认同，并且很爽很想干？员工的能力能不能跟得上？定目标后，有没有合理的追过程？当过程追到位了，80%能拿到结果。那么该如何追过程？如何设计保障系统，保障员工完成目标？……

如果定了目标完不成，不知道怎么招到合适的人，每到绩效考核就头疼，团队配合协同有问题，人员不好管，建议管理者来学习创业酵母-蹲马步管理工坊。聚焦管理七剑，系统化学习+实战，真正提升管理层的核心胜任力。