特殊时期的三年，旅游和酒店行业受到很大冲击，导致很多酒店投资人纷纷下了牌桌，但仍然有很多投资人提前预判，将眼光转向下沉市场，选择合适的品牌并且果断出手，逆势而上，凭借选对品牌、选好物业、匠心经营，稳步渡过难关。

成都新津区的7天优品·成都新津儒林路地铁站店开业于2018年10月，这是一家由经营了10年的老旧单体酒店改造而成的7天酒店。尽管周边已有3家品牌连锁酒店，但在疫情期间，7天优品·成都新津儒林路地铁站店的收益依然可观。

因此，当新的投资机会来临时，该店投资人选择再次与7天品牌携手，投资了一家7天酒店3.0产品。在这位90后投资人的心中，7天品牌究竟有什么魔力呢？

01 投资餐饮？还是投资酒店？

邬总，32岁，来自成都，作为90后的他，除了酒店还投资过餐饮项目，也涉足过乡村振兴规划及招投标领域。一开始，邬总与朋友曾一起合伙开餐厅。后来接触了酒店行业后，比较了餐饮投资和酒店投资，果断选择进行酒店投资。

6年前，邬总开始投资单体酒店，但收益却不太理想。他立即总结经验，转向投资加盟酒店，选择了7天品牌旗下的7天优品，前期投入不高，且回报周期短，尽管历经疫情，但整体收益在行业内算是比较不错的。对于邬总来说，这次投资转型是较为成功的。目前，邬总投资的第二家7天酒店，7天酒店·成都青白江万达广场店【新7天】将在今年6-7月迎来开业。

邬总认为，比起单体酒店，品牌酒店的各方面标准都是经过市场验证的。加盟连锁品牌，无论是在人才配置、团队管理及品质把控方面能规避许多风险。此外，连锁酒店有严格的工作流程和制度，日常运营按照流程执行即可，且效益好，更省心。相比复杂的餐饮经营，酒店投资的现金流也更好。

于是，当他了解到7天酒店全新3.0产品的高性价比投资模型时，便果断复投。接下来，就让我们一起走进7天优品·成都新津儒林路地铁站，听听邬总的投资之道。以下是投资人邬总的自述。

02 启动资金300万元 投资哪个品牌？

项目详情

项目名称：7天优品·成都新津儒林路地铁站店

项目地址：四川省成都市新津区黄鹤大道2-10号

房间数量：42间

施工期：3.5个月

启动资金：320万（含装修、房租、消防等）

装修改造支出：190万

单房运营成本：80元（含租金）

2017年，我在成都郫县大学城投资了一个单体酒店，但由于租金成本高、客源结构单一等种种原因，投入成本和收入不成正比，经营数据不甚理想，第二年我便有了加盟连锁酒店的想法。7天酒店作为国民酒店经济型酒店品牌，背靠锦江国际集团，集团酒店规模位列亚洲第一、全球第二，还拥有1.82亿会员流量输送，且7天优品是属于商务型酒店，很符合当地的市场环境，成本投入不高，回报周期又短，就成为了我的首选。

7天优品·成都新津儒林路地铁站店是翻牌改造了一家经营了10年的独栋单体酒店，为了能更好的呈现效果，结合7天品牌给出的筹建方案实施了全面改造。我的第二次酒店投资，启动资金为320万元，装修花了不到200万元。其他的成本主要为房租、押金和消防改造等。从2018年10月开业以来，尽管遇到了疫情影响，因为地理位置优越，酒店定位明确，在集团平台的加持下，接待的商务型客户群体较多，收益还是很可观的，3年多就回本了。有了第一家7天酒店的成功投资经验，我正在紧锣密鼓的筹建一家7天酒店3.0。

项目详情

项目名称：7天酒店·成都青白江万达广场店【新7天】

项目地址：四川省成都市青白江区政府南路66号5栋

房间数量：68间

物业面积：3192平方

施工期：预计2023年7月份开业

物业情况：毛坯

预计启动资金：400万（含装修、租金、消防等费用）

预计单房投入成本：约4.7万/间（含公区）

7天酒店·成都青白江万达广场店【新7天】

7天酒店·成都青白江万达广场店是采用的7天3.0产品。焕然一新的设计很是吸引我，3.0产品以经典的蓝黄配色碰撞活力橙，鲜明的色彩和几何美学融合，十分青春有活力，很符合当下年轻人的时尚审美。另外在房间隔音、灯光氛围、以及客房布草等都多个方面，始终围绕“好睡天天”，让我觉得7天3.0产品无论是品牌形象还是体验上，都能更好地“链接”目标客群。

在筹建7天酒店3.0时，我基本是亲力亲为，但酒店的设计规划、材料订购运输等等依旧都由7天品牌渠道提供，保质保量又快速，还做到从总体控制成本，集中力量办大事。目前预计总投入400万元，包含装修、租金等费用，单房投入预计4.7万元/间（含公区），投资回报模型可以说是高性价比了。

03 在哪里布局？拼的是策略和眼光

随着经济发展，一线大城市因为流动人口多，商旅顾客数量大，酒店选择多样化，消费者在选择酒店产品时就更注重：多元化的体验、舒服的休息空间、早餐供应等。而在城市的郊区或是三线城市及以下的下沉市场，消费群体较小，酒店选择较少，所以消费者对品牌及产品的要求会更加清晰化，追求住宿的核心体验，并且更偏向于选择口碑好的大品牌。

对于下沉市场的定义我有一些不同的见解，我认为一线、二线城市的周边郊区也是属于下沉市场的一种类型，物业租金相较于市中心低2倍。而城市周边郊区往往遍布众多的工业园区、物流基地、农贸产业、当地居民住所等，虽然设施建设、繁华程度难与市区媲美，但城市周边郊区的商旅出行、人口流动较大，对酒店需求也较大，具有较好的投资机会。

7天优品的物业是在成都市的郊区，靠近工业园区，带来了较多的商旅客户，直线距离1km内就有旅游景点，亦能为门店带来一定客流量。加上7天优品本身就定位于商旅型经济酒店，筹建成本低、租金低、投资性价比高于门店周边的中端连锁酒店，客房单价尽管与中端酒店相比相差50-60元，实际的投入产出比却并不低。整个门店单房运营成本控制在80元（含租金），2023年1-6月的综合OCC均超过106%，月营收24万左右，收益率接近中端酒店，而7天酒店投资成本仅为中端酒店的一半，甚至更少，酒店的投资回报期更短。

因此，在筹备中的7天酒店3.0版本，对于物业我依然是选择在成都市的郊区商超综合体旁，附近坐落着较多的工业园区和物流公司，这里的物业租金较低，客流量比较稳定。新店以7天酒店3.0版本进行设计装修，年轻时尚、充满活力的现代风格，能够吸引更多的商旅客户、年轻客户，同时高品质的旅宿体验、创新增值模块则能为酒店带来更高的溢价收入。我对这家7天3.0的业绩充满了信心。

7天酒店·成都青白江万达广场店【新7天】

身处下沉市场的我，比头部市场对消费趋势的变化有更多的反应时间，能更好更快的构建起竞争力。最后便是从当下整体行业表现来看，7天酒店是一个风险可控性强和回本率更高的经济型酒店品牌，值得投资。

04 稳！才是可持续的投资

在新时代的消费升级趋势下，诸多个性化消费需求不断涌现。能够同时满足品牌影响力和高性价比体验的品牌，无疑能够更好更快的获得消费者的青睐。而无论是7天优品还是7天酒店3.0版本，在下沉市场中都是极具性价比的出行住宿选择。经过18年的市场检验，这样的品牌让人更加放心。尤其是全新3.0版本，更加聚焦商旅核心需求，还从产品细节为消费者也为我们投资人带来惊喜体验。

例如，在用户体验方面，7天3.0非常注重床品的品质和质量。此外，还可以选配洗衣房。另外，我认为7天3.0的轻食吧也很有必要，非常契合商旅客的需求。

近几年受到疫情影响，投资领域正在发生巨变，酒店产品的投资逻辑也在发生更迭，我觉得，只有选择一个好的品牌，不断创新往前走的品牌，精准应对消费者喜好和市场趋势，酒店才能实现可持续发展，在红海中找到蓝海！

对于想要进入酒店投资领域的潜在投资人来说，从我的实际经验出发，建议启动资金不要过高，300-400万是一个入门投资的好选择，也更加稳健。结合启动资金金额，要根据物业和位置匹配相应品牌。

后记

90后是新的消费习惯、消费行为和消费观念引领和见证者，同时在酒店这一中国传统的服务行业，不同于上一代投资人，90后投资人会综合考虑消费数据、年轻群体的兴趣和认同，消费体验和核心价值等。采访中，邬总对7天酒店的“投资性价比”多次表示认可。

未来，7天酒店将持续创新，回归品牌的初心，聚焦住宿的本质，为消费者带来更多品质消费体验的同时给投资人带来更多回报。